超大変な就活を乗り越えて、４月からの新生活をめちゃくちゃ楽しみにしている人も多いと思います
と同時に、今からすでに色々悩んでいる人もいるんではないかと思っています(逆にいなかったらすごい)
新入社員ならでは悩みってやつです
- 人間関係はうまくいくのか
- 本当に “一人で営業” ができるようになるのか
- 同期に置いていかれないだろうか
- 理想と現実のギャップにあったらどうしょう
僕も入社直後は上記のような悩みがありました
今考えれば、どれも大したことないけどね(笑)
ということで、今回は4月から入社される新人営業マンの悩みとその解決方法を、僕の経験を踏まえてお話していきます
人間関係がマジで不安すぎる
社会人になると色んな人と一緒に仕事をすることになります
営業マンだと主に「お客さん」「同じ課の先輩(後輩)」「現場(制作)の人」かなーと思いますが、どこに行っても自分にとって “苦手な人” とか “うまくいかない人” は存在します
はい、どこにでもいるんですね
それはねー組織である以上しょうがない！
よく「学生のうちは気の合う仲間とだけ付き合えばいいけど、社会人になったらそうはいかないよー」的なことを聞いたりしますよね(これって聞いてもないのに誰かしらに言われない？)
でも、これは本当にそう！！
じゃあ、どうすればいいの？ってことだけど、個人的には解決方法は２つしかない気がしてる
“仕事” は “仕事” というマインドを持つ
自分にとって“苦手な人” とか “うまくいかない人” と関わらないことができないのであれば、仕事は仕事として割り切るしかないです
そして、真っ向からぶつからないことも大事なコツです
たまーにそういう人から嫌味を言われたりとか、少しバカにされたことを言われても、気にせず “仕事” をすればいいだけ
営業マンは “受注活動” がメインだからねっ
組織で解決する
どこの会社にもあり得ることですが、新入社員は「お客さん」や「現場(制作)の人」からはまともに相手にしてくれないこと多いです
どうせ、まだ何も分かってないよね？的な感じで
(その通りなんだけど・・・切ない)
しかも、そういう人が結構自分の “苦手な人” だったりします
悲しいことに・・・
なので、“個” で解決できなかったら、あれこれ悩まず同じ課の上長とか先輩に相談して “組織” で解決するように意識して下さい
それがベストです
“一人で営業” できる自信がない
お客さんから情報収集し、ニーズにあったものを提案する
営業マンとして当たり前のことなんですけど、これが一人でできようになるのか一番不安でした
でも、必ずできるようになります！
これに関しては何か特別な解決方法があるわけではなく、経験です
もう、圧倒的に経験！！ってかこれに勝るものはない！！
最初の頃は先輩に同行し「お客さんとの会話の仕方」や「情報の取り方」などを実際に見ながら勉強することになると思いますが、そのうち自分の担当顧客を与えられ一人立ちさせられます
もちろん、初めて一人でお客さんのところに行くときは超緊張しますが、営業マンなら誰しもが通る道なので経験しまくった者勝ちです
持論ですが、営業マンは “経験” が自分にとって一番の自身で、お客さんからしたらそれが一番の信用になると思ってます(名言っぽくない？)
同期に置いていかれそうで焦る
新入社員同士が、同じ部署に配属されることはほとんどないと思います
営業なら尚更！
ただ同じフロアに同期がいることはよくあります
それって結構有難いんですけど、実は焦燥感に苛まれる可能性も秘めています
だって、同期の頑張りが目に見えるから・・・
(いや、同期としては頑張ってほしいだけど、何もしていない自分は果てしてこのままでいいのだろうか)
とか考えだしたりしてね
でも基本的には、入社して営業に配属され、配属後１日目から「〇〇君、座ってないで営業行ってきて！」って無茶ぶりされることはありえないです
ありえたら、営業行くふりしてそこから逃げて。
要は、部署によって方針は違うし、直属の上長によっても教育の仕方が違うので全然他部署とか気にする必要はないです
そのうち「あっ、マジで終わらん・・・詰んだ・・・」っていうくらい仕事することになりますから、安心して(笑)
理想と現実のギャップがエグい
やっとの思いで第一志望の会社に入社できたのに
あれ？ん？想像と全然違うけど、どーゆーこと？
ってなる人もいるかと思います
もしくは、面接時に「やりたいこと」を伝えたのに、配属先が希望と違うとかね
あのね、これね、普通によくある。むしろスタンダード。
僕もそうだったし、僕の同期もそうでした
でも、そういう環境下だからこそ学べることって結構あって、僕はそこで培った能力が今になって役に立っているような気がしています
ましてや入社1年目なんて、専門職でない限り空っぽなんだから、全部を吸収するつもりでがむしゃらになってみて下さい
そしたら、“何か” が変わるかもしれませんよ(何かはわからないけど(笑))
まとめ
今回は、新人営業マンの悩みとその解消方法についてお話していきました
「こういう悩みの時は、こうしたら絶対に解決できるよ！」
的な、明確な回答はないです(あったら至急教えて下さい)
すみませんorz
でも一つ言えることは、こういう悩みって誰しもが抱えていてるし、一人で抱え込まない方がいいということです
僕の経験上、一人で抱え込むとつぶれるし、相談相手がいるのはかなりデカいですよ
頑張れ新人営業マン！
以上っ
最後まで読んでいただきありがとうございました
